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22/09/2009
A cada edição de uma feira internacional, torna-se mais visível o amadurecimento das empresas brasileiras quanto à direção que precisam adotar para tornar mais efetiva a sua participação no mercado global. A principal delas é a escolha do posicionamento das marcas, para que realmente sejam diferenciadas da extensa oferta que a indústria calçadista mundial oferece ao um número não tão elástico de compradores. É o que aconteceu na Micam ShoEvent que ocorreu na última semana em Milão. Os 44 expositores, cada um à sua maneira, escolheram um caminho para colocar seu produto entre os principais nas prateleiras de lojistas de várias partes do mundo. Charles Dilly, diretor da marca Dilly (Ivoti/RS), explica que a opção da empresa foi por escolher de modo criterioso o cliente com quem vai trabalhar. Há dois anos que a Dilly vem investindo fortemente na etiqueta, que se destina ao público feminino que consome alta moda. “A cada edição registramos um crescimento em torno de 100%, mas ainda há muito a desenvolver. A proposta é crescer proporcionalmente, atendendo de modo direto aos lojistas, que passam por uma avaliação de perfil antes de ser aprovado”, diz, o executivo apontando que os dois grandes diferenciais da empresa é a agilidade na entrega, por trabalhar com pequenos volumes, ao mesmo tempo em que tem capacidade produtiva e pela qualidade dos produtos. O mesmo acontece com a Anatomic Gel (Franca/SP). Desde o inicio da atuação no mercado internacional, há quatro anos, o foco sempre foi a conquista de lojistas que atuam com grandes marcas européias e que valorizam o conceito de conforto de alto padrão, que se tornou a principal característica da marca. Hoje, a empresa tem posição consolidada na Europa e está há vários meses na lista das maiores marcas masculinas na Inglaterra, segundo a Drapers Magazine, revista britânica especializada em calçados. Este mesma estratégia está sendo adotada para o mercado norte-americano, onde recentemente trocou de distribuidor e passou a escolher os pontos de venda. “Selecionamos lojas que trabalham com marcas europeias, onde nosso produto fica colocado no mesmo nível”, aponta Moema Pimentel, diretora da Ghetz Limited, que administra as exportações da Anatomic Gel a partir da Inglaterra, onde a Ghetz está localizada. “Queremos clientes duradouros, que entendam e respeitem o conceito do nosso produto, que hoje é considerado um dos melhores no nicho de conforto.” Para Moema Pimentel, a crise global torna-se um excelente momento para o calçado brasileiro. “As indústrias italianas estão com muitas dificuldades, abrindo espaço para o nosso produto. Porém, as empresas nacionais podem e devem realmente persistir no seu projeto de exportação, adaptando seu produto ao que o mercado precisa, sem abrir mão da sua identidade”. Participando da Micam pela primeira vez, Calçados Jacob S/A, que fabrica a marca Kildare, esteve na feira com o objetivo de estudar o mercado internacional. Consolidada no Brasil como fornecedora de calçados de alta qualidade para o público masculino, a empresa quer fortalecer sua participação fora das fronteiras. “Precisamos criar nossa própria informação de mercado, conhecer profundamente as suas necessidades e adaptar nossos produtos caso seja preciso. Mas o posicionamento será sempre o de oferecer coleções diferenciadas para um público bem selecionado”, define Fernando Alano, diretor de vendas. O movimento nos estandes brasileiros foi um importante indicativo de que as empresas estão no caminho certo. A Anatomic Gel registrou contatos de visitantes de países como Macedônia, Sérvia, Tailândia, África do Sul, Líbano, além de regiões já tradicionais, como a Europa e América do Norte. A Kildare efetivou sua primeira venda para a Itália e fará visitas pós-feira para a Holanda, Kuwait e Chipre. A presença dos expositores brasileiros na Micam foi organizada pelo
Brazilian Footwear – Programa de Promoção às Exportaçoes
da Abicalçados com apoio da Apex-Brasil. No pavilhão 4 da FieraMilano
estiveram 16 empresas. Biondini, Cappelli Rossi, Carrano, Dilly, Malu Super Comfort,
Miucha, Monacci/Cláudia Mourão, Stéphanie, Werner, Wolpco,
Satryani, Pararaio, Andacco, Século XXX, Maria Beatriz e Raphaella Booz. |
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