17/01/2010

O 14º Congresso Brasileiro do Calçado abriu o dia com a palestra “Remuneração Variável: O que há além da comissão sobre vendas?” comandada por Juvenal Marcelo dos Santos, fundador e sócio-consultor da TAJI – Consultoria e Assessoria.

Entre os pontos discutidos, Juvenal abordou os cuidados e premissas para se adotar um plano de remuneração variável; os desafios na gestão de pessoas visando a retenção de talentos; as políticas de remunerações variáveis segundo a competência das pessoas e para exemplificar tudo isso, mostrou cinco casos práticos aplicados ao varejo.

“Para implantar a remuneração variável nas empresas, é preciso, antes de tudo, pensar o que se quer – quais são as metas -, pensar na estrutura da companhia para adotá-la e, principalmente, ter clareza e transparência nas ações da empresa para que o funcionário ajude no alcance das metas”, explicou Juvenal Marcelo dos Santos.

Dos cinco casos apresentados, motivação e transparência apareceram como foco principal em todos eles. Segundo Juvenal, a transparência é o ponto de partida para que o funcionário se empenhe em colaborar mais com a empresa, já que ele estará a par de tudo o que acontece no seu local de trabalho. “Este é o primeiro passo para criar motivação nos funcionários, onde os resultados obtidos por eles junto às metas alcançadas, segundo a competência de cada um, geram a remuneração variável, bônus, aumento por mérito ou/e benefícios flexíveis”.

O palestrante apresentou a Formatação do Pacote de Remuneração:

- A longo prazo (5 anos) - programa de ações e VGBL (Vida Gerador de Benefícios Livres) são os benefícios oferecidos;
- A médio prazo (1 ano), PPR (Programa de Participação nos Resultados) ou PLR (Participação nos Lucros e Resultados) e bônus;
- A curto prazo (mensal, quinzenal) comissões, prêmios por venda, reconhecimento e aumento por mérito.

Fechando a palestra, o fundador da TAJI – Consultoria e Assessoria abordou os pontos para reter talentos dentro da empresa:

- Estilo de liderança
- Ambiente de aprendizagem e inovação
- Reconhecimento

“Tudo isso faz com que o funcionário seja estimulado, e a empresa retenha bons funcionários, alavancando suas metas”, concluiu Juvenal.

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