22/01/2010

O programa de palestras da Revista Lançamentos durante a Couromoda 2010 teve entre seus temas a palestra “Mercado de Moda e Lucro”. Comandada pelo diretor de criação e publicitário da Bureau Design, Ramão Reichert Júnior.

A palestra falou sobre estratégias de posicionamento de marca num mercado cada vez mais competitivo. Segundo Ramão, o Brasil é cada dia mais referência em moda, seja de calçados ou confecção. Júnior destacou que a busca pelo faturamento passa pela força da marca, que, por sua vez, traduz a cultura do negócio. “A marca é solução para resultado e a mídia dá musculatura a isso”, disse.

O lucro de uma determinada marca está relacionado com planejamento estratégico. “O alinhamento entre design, marketing e estratégia é fundamental. Sem isso, todo um esforço pode ser em vão”, disse. “Todos precisam estar informados e ter a energia conectada, lojista, representante, vendedor e marketing.”

Júnior falou também sobre a tendência de conglomerados comprarem ações ou mesmo o controle de marcas conhecidas, trabalhando a estratégia e aumentando o resultado. “Um grande exemplo é a AMC Têxtil, de Santa Catarina, que adquiriu a Sommer, a Colcci e a Carmelitas. Mais recentemente, o grupo comprou também a Triton e a Forum.” Sobre o segredo desse sucesso, Júnior diz que é trabalhar a marca e ter posicionamento no mercado.

Outra grande tendência do mercado de moda é contratar celebridades para divulgarem a marca. “Essa estratégia tem dado muito certo, como no caso da Arezzo, que fez uma campanha com atrizes de comédia como Fernanda Torres, Marisa Orth e Regina Casé.” O profissional de moda precisa ter também agilidade para atender às solicitações do consumidor exigente, além de bom atendimento e vendedores treinados.