11/05/2005

Fonte: DCI
Ana Leticia Lycarião/Patrícia Morgado

O primeiro trimestre de 2005 foi um período de crescimento
expressivo para importantes redes de vestuário e calçado brasileiras.
Lojas como Riachuelo , M’Officer, Carmim, Cavalera, Doc Dog, Le
Lis Blanc, Cori, Bob Store e Noa Noa cresceram acima de 5% nos
primeiros três meses do ano, se comparado a igual período de 2004.

No caso da Riachuelo, este crescimento chegou a 40%. Para manter e
aumentar este incremento nas vendas, as redes investem em
abertura e reforma de novas lojas, reposicionamento interno,
franquias, variadas ações de marketing e aumento da carteira de
clientes multimarcas. A Cavalera está há 10 anos no mercado e vem
crescendo 30% ao ano desde 2003. Para atender ao aumento na
demanda, a rede está com o estoque 30% maior este ano. Em 2005,
seis novas lojas serão abertas, investimento que deve chegar a R$ 4
milhões. Entre as cidades escolhidas pela Cavalera estão Porto
Alegre, Belo Horizonte e Rio de Janeiro. “O Rio é uma grande vitrine
para nós, porque temos um trabalho forte com artistas que acabam
mostrando nossa imagem para o Brasil todo, principalmente o
Nordeste”, explica Rodrigo Piva, coordenador de marketing da loja.
Outras ações da empresa envolvendo marketing, como festas,
desfiles, lançamento de coleções e catálogos, receberam investimento
de, aproximadamente, R$ 1 milhão até abril deste ano. Com o slogan “Luxo para todos”, a Cavalera irá lançar, em 2005, um livro em
comemoração aos 10 anos da marca.

Investimento em marketing também é a estratégia da Doc Dog, que
tem 350 pontos-de-venda em todo País, incluindo lojas próprias e
revendedores multimarcas. Festas, desfiles e um jornal trimestral de
moda e comportamento, com tiragem de 40 mil exemplares, são os
principais focos da empresa para 2005.“Investimos 50% a mais que
no ano passado nessa área e projetamos um crescimento de até 25%
nas vendas”, afirma Mario Proti, proprietário da marca, que abrirá
uma nova loja no Rio de Janeiro ainda este ano. A cidade de Brasília
está nos planos da empresa para 2006.

A Riachuelo irá priorizar a reforma de lojas este ano. Cerca de 10
pontos-de-venda terão suas instalações modificadas até o fim de
2005. Uma loja foi inaugurada no dia 27 de abril último, em Natal
(RN), e o plano de expansão deverá então ser retomado em 2006,
com três inaugurações. São Paulo e Rio de Janeiro deverão estar
entre esses novos pontos.

Já a M’Officer, com 96 lojas em todo País, terá uma política de
expansão mais agressiva em 2005. Oito lojas serão inauguradas até o
fim do ano em cidades como Curitiba, Rio de Janeiro, Natal e Recife.
Nesta cidade, o ponto-de-venda terá um espaço de 330 metros
quadrados no Shopping Recife . “Só nesta loja foram investidos entre
R$ 800 mil e R$ 1 milhão”, destaca Gilberto Sheizo Izunida, gerente
de operações da rede, que projeta um crescimento de até 25% até o
fim de 2005.

Reposicionamento interno e o ingresso no São Paulo Fashion Week
foram os principais focos de investimento da Cori, desde 1957 no
mercado de roupas femininas, para este ano. A principal contratação
da empresa foi a do estilista e empresário Alexandre Herchcovitch.
“Vamos nos reposicionando para acompanhar o desenvolvimento do
nosso público, que são as mulheres ativas no mercado de trabalho”,
conta Carlos Abrail, presidente da Cori. Para 2005, a Le Lis Blanc
aposta em um novo tipo de operação, a de objetos para casa. A
primeira loja foi aberta em São Paulo em fevereiro deste ano.
“Pretendemos abrir mais lojas de objetos para casa, mas esse tipo de
operação está sendo uma experiência piloto para nós, então vamos
aguardar para fazer essa definição”, diz Alexandre Afrange,
proprietário da marca.

A Carmim, especializada em atender lojas multimarcas, projeta um
crescimento de 10% em sua carteira de clientes que hoje conta com
800 lojas. Para isso, 4% de seu faturamento em 2005 será destinado
à publicidade. Além disso, dois showrooms serão inaugurados no Rio
e em Salvador. A Bob Store, há oito anos no mercado, saltou de três
lojas em 2000 para 30 em 2005. Outras sete lojas serão inauguradas
este ano em São Paulo, Brasília e no Nordeste. O crescimento da rede
foi de 29% em 2005, comparado ao ano anterior. Além da abertura
de novos pontos-de-venda, a rede vai aumentar a sua participação
em lojas multimarcas em, aproximadamente, 37%, chegando a 350
clientes em todo Brasil.

A rede de calçados Noa-Noa , que hoje conta com 13 lojas na capital
e interior paulista, prepara para este ano sua entrada no ramo de
franquias. A projeção, segundo a gerente comercial corporativa
Cristina Grace Januzzi Brates, é abrir de 10 a 15 franquias até o fim
deste ano. Desta forma, a empresa marcará sua entrada em outros
estados do País. Cidades como Belém (PA), Aracaju (SE), Goiânia
(GO) e Brasília (DF) estão entre os locais que receberão as novas
unidades. “Todas as procuras vieram por meio da nossa clientela. A
partir daí, passamos a pensar nesta forma de expansão. A princípio,
sabemos que as lojas serão em shoppings e a primeira delas será
aberta dentro de aproximadamente dois meses”, diz. A empresa, que
está no mercado há 43 anos, também investe na reformulação das
lojas próprias. Cerca de R$ 250 mil estão destinados à reformulação
dos pontos-de-venda, que tem o público infantil como alvo.
Atualmente, a participação de produtos infantis nas lojas oscila entre
40% e 60%. Por este motivo, as lojas trabalham com um cenário
lúdico e possuem diversos sofás, pufes e um local onde as crianças
podem jogar videogame enquanto os pais realizam as compras.
Por conta da expansão, a projeção da executiva é, até o fim do ano,
dobrar o faturamento da empresa, na comparação com o ano
anterior. “No primeiro trimestre, nossas vendas foram 25% maiores
com relação ao ano passado e assim continuam em abril.
Trabalhamos com exclusividade de diversas marcas famosas e
procuramos desenvolver produtos exclusivos. Esse é nosso diferencial
para atrair o cliente às lojas”, afirma.

Fonte: DCI
Data da Publicação: 14/04/2005
Por: Ana Leticia Lycarião/Patrícia Morgado