19/08/2008

Profissionalizar a gestão estratégica da empresa, baseada no desenvolvimento de produtos e no gerenciamento de marcas, é o novo foco de atuação da gaúcha West Coast. A decisão resulta de várias pesquisas realizadas junto a lojistas, consumidores e formadores de opinião em todo o País, que sinalizam a possibilidade de ampliação do atual portfólio da marca.

Sérgio Baccaro Júnior: 15 milhões por ano para construir marcas

“As opiniões mostram que estamos no caminho certo, mas há muito a evoluir nas áreas de comunicação e produtos, inclusive novos”, revela o gerente de marketing Sérgio Baccaro Júnior. “Nosso projeto é transformar a empresa em gestora de marcas, em que a West Coast e a Cravo & Canela serão duas grandes unidades de negócios, mas não as únicas”

Além de calçados masculinos e femininos, a empresa deve passar a comercializar outras categorias de produtos. Baccaro não revela em que segmentos vai ingressar, mas destaca que o desenvolvimento das novidades será feito sempre de acordo com os desejos do consumidor. “Não queremos ser conhecidos por um estilo de produto, mas sim por um estilo de consumidor”, explica.

A divulgação das atuais linhas de produtos e das que serão integradas ao mix das duas marcas seguirá a arrojada política de marketing da empresa, em que se destacam ações de mídia impressa e, sobretudo, eletrônica. Nesta área, a empresa mantém a revista eletrônica Snackzine (www.snackzine.com.br), que veicula conteúdos de interesse dos jovens e ajuda na consolidação da marca como fabricante de calçados com design diferenciado e inovador.

A nova forma de gestão da West Coast começou a ser mostrada ao mercado há três anos, por ocasião da compra da Cravo & Canela, que já representa 30% dos negócios da empresa. A produção, antes foco principal da gestão, passou a ter papel menos relevante. Atualmente, grande parte da fabricação é terceirizada na Argentina, Índia, Guatemala e China. “Nossas prioridades são o desenvolvimento de produto, o gerenciamento das marcas e o relacionamento com os clientes, áreas em que investimos R$ 15 milhões ao ano”, diz Baccaro.

Crescer 119% até 2016
Há 20 anos no mercado, a West Coast comemora seu amadurecimento empresarial com projetos para aumentar significativamente o faturamento e o lucro nos próximos oito anos. O objetivo é passar de R$ 137 milhões (no ano passado) para R$ 300 milhões até 2016. A empresa vende cerca de 2,4 milhões de pares/ano no Brasil e em 70 países. Em todo o mundo, 7.500 pontos-de-venda disponibilizam suas linhas.