29/04/2010

O Dia das Mães de 2010 deverá ser um dos melhores dos últimos anos para o varejo de calçados. O momento econômico favorável e a confiança do consumidor – fatores que o motivam a comprar mais – reforçam as projeções dos lojistas em relação às vendas deste mês, que devem ser até 15% superiores às de igual período de 2009.

No Sul, a chegada do frio amplia a expectativa dos dirigentes do setor. Nos últimos dias, a temperatura caiu em algumas regiões, elevando a procura por botas e sapatos, que deve intensificar-se esta semana. Descontos, prêmios, decoração especial e uma variedade de produtos – de sandálias a botas de cano longo – esperam os clientes nas lojas de todo o Brasil, que consideram a data a segunda melhor do ano para vendas, atrás apenas do Natal.

A Dullius, rede com 15 lojas no Rio Grande do Sul, prevê um crescimento entre 10% e 15% nas vendas em maio, em decorrência do Dia das Mães e da disposição de comprar dos clientes. A empresa, em parceria com fornecedores, disponibiliza uma série de produtos com preço reduzido para atrair os clientes. Reebok, Beira Rio e Anselmi (malhas) estão entre os participantes da campanha, que oferece diversos modelos com preços entre 8% e 10% inferiores, além de centenas de outros que integram a coleção outono-inverno das principais marcas de confecções e calçados.

Outro atrativo são as mudanças físicas em algumas lojas, que tiveram o layout interno modificado para oferecer mais conforto aos consumidores. “Estas unidades, agora, estão mais vivas e têm mais brilho, como as pessoas gostam”, enfatiza o diretor Claudir José Dullius. Conforme ele, a rede também vem investindo para aprimorar o atendimento aos clientes, o que ele considera essencial para enfrentar a concorrência crescente.

O treinamento, acentua o lojista, reforça o ‘jeito Dullius de atender’ a população das cidades em que atua, cuja atenção também é despertada por anúncios em jornais e emissoras de rádio. No dia 23 de abril, a Dullius inaugurou na cidade de Venâncio Aires a sua terceira sapataria. A data foi escolhida especialmente pela direção, que projeta abertura da quarta unidade para o mês de julho, na vizinha Cachoeira do Sul, cumprindo, assim, o plano de expansão em 2010.

De olho em esposos e filhos que pretendem presentear esposas e mães, a Emanuelle Calçados, de Itápolis/SP, ampliou de 10 para 20% o desconto concedido às vendas à vista este mês e manteve as condições do crediário. A loja também aderiu à campanha da associação comercial da cidade, que vai distribuir diversos prêmios à população, entre eles TVs, geladeiras, máquinas de lavar e celulares. Para concorrer, os clientes devem efetuar compras nas lojas participantes e preencher um cupom. “O desconto especial e os prêmios sempre atraem as pessoas, fazendo-as consumir mais do que em outras épocas”, enfatiza o fundador da loja, Antônio Vicentin. Conforme ele, sandálias e modelos mais leves são os preferidos da clientela da cidade, onde a temperatura alta predomina na maior parte do ano.

"O fluxo de consumidores nos últimos dois finais de semana foi maior do que nos anteriores. Estamos otimistas e acreditamos que as vendas vão aumentar consideravelmente ao longo desta semana", diz Lilian Alves, vendedora da franquia Via Uno no Shopping Eldorado, em São Paulo. Conforme ela, botas – que custam R$ 200,00 – são os modelos mais procurados pelo público.

Projeções otimistas para o Dia das Mães também são feitas pela gerência da Club do Pé, de Ponta Grossa/PR. “As vendas deste mês costumam equivaler às de dezembro, o que é altamente positivo”, enfatiza o gerente Lucas Perdosin. Conforme ele, a loja projeta um aumento entre 5 e 10% nas vendas ao longo desta semana, sobretudo de calçados com atributos de conforto e bolsas, que lideram a preferência do público feminino. Com duas unidades no Centro da cidade, a Club do Pé não preparou nenhuma promoção especial para a data, mas oferece aos clientes a coleção outono-inverno das principais marcas de calçados e artefatos. “Hoje, mais do que desconto, os consumidores valorizam a oportunidade de adquirir produtos que atendas plenamente às suas expectativas”, destaca.

Por Milton Grabin, de Novo Hamburgo/RS